Inquiétudes concernant les fonds immobiliers non cotés

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Selon Les Echos du jeudi 24 août 2023, l’Autorité des marchés financiers (AMF) a suscité des inquiétudes concernant les fonds immobiliers non cotés, en particulier les SCPI (sociétés civiles de placement immobilier). Ces véhicules immobiliers grand public ont été touchés par les hausses de taux et le retournement du marché immobilier pendant l’été. Dans son rapport sur les risques, l’AMF a appelé à une surveillance accrue des fonds exposés à l’immobilier commercial et a demandé aux sociétés de gestion de réviser la valorisation de leurs biens immobiliers afin de refléter correctement la baisse des prix.

L’AMF a fixé une échéance en septembre pour que les sociétés de gestion effectuent ces révisions et rendent compte de leurs conclusions. L’autorité a encouragé la transparence dans ce processus et se réserve le droit de vérifier ultérieurement les valorisations. Cette démarche vise à préserver la liquidité en évitant une panique des investisseurs qui chercheraient à vendre leurs parts sans acheteurs potentiels.

Certains poids lourds du secteur immobilier ont déjà revu à la baisse la valeur de leurs actifs, notamment des SCPI exposées à l’immobilier de bureaux en Île-de-France. Jusqu’à présent, seulement quelques SCPI sur un total d’environ 220 ont dévalué leurs actifs, mais d’autres pourraient suivre. Malgré tout, quelques SCPI ont augmenté le prix de leurs parts depuis le début de l’année, selon les professionnels.

 

Source : Les Echos du 24 août 2023

 

Les prix des terres agricoles très prisées : un enjeu pour les investissements

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QU’EST-CE QU’UN CONSEILLER EN GESTION DE PATRIMOINE ? Un conseiller en gestion de patrimoine est un
 

Immobilier : le palmarès des 25 villes étudiantes où investir

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D’après l’étude de Meilleurs Agents, voici le palmarès des 25 villes étudiantes propices à l’investissement dans un studio :

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Veuillez noter que les rentabilités brutes moyennes ne sont pas fournies pour certaines villes de la liste.

L’étude met en évidence le fait qu’il peut être intéressant de considérer des villes en dehors des grandes villes étudiantes traditionnelles telles que Paris, Lyon ou Nantes. Des villes de taille plus modeste peuvent offrir des opportunités d’investissement intéressantes avec des prix plus abordables et des risques d’investissement limités.

Il est également souligné qu’il est important d’évaluer plusieurs critères avant de réaliser un investissement locatif, tels que la part des ménages locataires du parc privé, qui peut être un indicateur du risque de vacance locative.

Conseiller en gestion de patrimoine

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QU’EST-CE QU’UN CONSEILLER EN GESTION DE PATRIMOINE ?

Un conseiller en gestion de patrimoine est un professionnel financier qui offre des conseils et des services aux individus, aux familles et aux entreprises pour les aider à gérer leurs finances et à atteindre leurs objectifs financiers à long terme. Leur rôle principal est d’aider leurs clients à optimiser la gestion de leur patrimoine, qui peut inclure des actifs financiers tels que des investissements, des comptes de retraite, des biens immobiliers, des entreprises, des assurances, des successions et des planifications successorales.

Les conseillers en gestion de patrimoine travaillent en étroite collaboration avec leurs clients pour évaluer leur situation financière globale, leurs besoins et leurs objectifs. Ils effectuent une analyse approfondie de la situation financière du client, tiennent compte de facteurs tels que le revenu, les dépenses, les actifs existants, les dettes et les obligations financières, ainsi que des considérations spécifiques telles que la planification de la retraite, l’éducation des enfants, la protection de la famille et les objectifs de croissance de patrimoine.

Sur la base de ces informations, les conseillers en gestion de patrimoine formulent des recommandations personnalisées pour aider leurs clients à atteindre leurs objectifs financiers. Cela peut impliquer des stratégies d’investissement, des allocations d’actifs, des plans fiscaux, des stratégies de gestion des risques et d’assurance, des conseils en matière de retraite et de planification successorale, ainsi que des recommandations concernant les achats immobiliers ou les investissements dans des entreprises.

Il est important de noter que les conseillers en gestion de patrimoine doivent généralement être réglementés et détenir les certifications et les licences appropriées pour exercer leur profession. Ces certifications peuvent inclure des titres tels que Certified Financial Planner (CFP) ou Expert Conseil en Gestion de Patrimoine (ECGP).

En travaillant avec un conseiller en gestion de patrimoine, les clients bénéficient de l’expertise et des connaissances spécialisées du professionnel pour les aider à prendre des décisions financières éclairées et à gérer efficacement leur patrimoine dans le but d’atteindre leurs objectifs financiers à long terme.

conseiller gestion patrimoine

QUELLES SONT SES ROLES ?

Les rôles d’un conseiller en gestion de patrimoine peuvent varier en fonction des besoins et des objectifs spécifiques de chaque client. Cependant, voici quelques-uns des principaux rôles qu’un conseiller en gestion de patrimoine peut accomplir :

Analyse de la situation financière : Le conseiller en gestion de patrimoine effectue une analyse complète de la situation financière du client, en examinant ses revenus, ses dépenses, ses actifs, ses dettes et ses obligations financières. Cela aide à comprendre la situation actuelle du client et à déterminer ses besoins et ses objectifs.

Établissement d’objectifs financiers : En travaillant en étroite collaboration avec le client, le conseiller en gestion de patrimoine aide à définir des objectifs financiers clairs et réalisables. Cela peut inclure des objectifs tels que l’accumulation de richesse, la planification de la retraite, l’éducation des enfants, l’achat d’une maison, la protection de la famille, etc.

Développement d’une stratégie de gestion de patrimoine : Le conseiller en gestion de patrimoine formule une stratégie personnalisée pour aider le client à atteindre ses objectifs financiers. Cela peut impliquer des recommandations sur la répartition des actifs, les investissements, la planification fiscale, la gestion des risques et d’assurance, la diversification du portefeuille, etc.

Gestion des investissements : Le conseiller en gestion de patrimoine peut aider le client à prendre des décisions éclairées en matière d’investissement. Cela implique de rechercher des opportunités d’investissement appropriées, de surveiller les performances des investissements, de rééquilibrer le portefeuille en fonction des objectifs et des conditions du marché, et de fournir des conseils sur les stratégies d’investissement à long terme.

Planification de la retraite : L’un des rôles importants du conseiller en gestion de patrimoine est d’aider les clients à planifier leur retraite. Cela peut inclure l’estimation des besoins financiers à la retraite, la recommandation de plans de retraite, l’optimisation des avantages sociaux et la planification de la distribution des actifs à la retraite.

Planification successorale : Le conseiller en gestion de patrimoine peut aider les clients à élaborer des stratégies de planification successorale afin de préserver et de transmettre leur patrimoine aux générations futures de manière efficace. Cela peut inclure la rédaction de testaments, la planification de fiducies, la minimisation des impôts successoraux, la désignation de bénéficiaires d’assurance-vie, etc.

Surveillance et ajustement : Un conseiller en gestion de patrimoine suit régulièrement les progrès du client et effectue des ajustements en fonction des changements de situation personnelle, des objectifs, des conditions du marché ou des réglementations fiscales. Il s’assure que la stratégie de gestion de patrimoine reste adaptée aux besoins du client tout au long du temps.

Il est important de noter que ces missions peuvent varier en fonction des réglementations et des exigences spécifiques à chaque pays. Les conseillers en gestion de patrimoine agissent dans l’intérêt supérieur de leurs clients et cherchent à fournir des conseils financiers personnalisés et pertinents pour les aider à atteindre leurs objectifs de gestion de patrimoine.

conseiller gestion patrimoine

POURQUOI CONSULTER UN CONSEILLER EN GESTION DE PATRIMOINE ?

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles il est judicieux de faire appel à un conseiller en gestion de patrimoine. Voici quelques avantages et bénéfices de travailler avec un tel professionnel :

Expertise et connaissances spécialisées : Les conseillers en gestion de patrimoine possèdent une expertise approfondie dans le domaine de la finance et de la gestion de patrimoine. Leur formation et leurs connaissances spécialisées leur permettent d’évaluer votre situation financière de manière objective, de comprendre les stratégies d’investissement complexes et de vous fournir des conseils pertinents et avisés.

Objectivité et perspective externe : Lorsqu’il s’agit de prendre des décisions financières importantes, il peut être difficile d’adopter une perspective objective. Un conseiller en gestion de patrimoine peut vous offrir un point de vue extérieur et neutre, en évaluant vos options en fonction de vos objectifs, de votre tolérance au risque et de votre situation globale. Cela peut vous aider à prendre des décisions plus éclairées et à éviter les biais émotionnels.

Planification financière personnalisée : Un conseiller en gestion de patrimoine travaille avec vous pour établir des objectifs financiers réalistes et développer une stratégie personnalisée pour les atteindre. Ils prennent en compte votre situation financière actuelle, vos besoins, vos contraintes et vos préférences personnelles pour vous aider à construire un plan financier adapté à votre situation spécifique.

Optimisation de la gestion de patrimoine : Les conseillers en gestion de patrimoine ont pour mission d’optimiser la gestion de votre patrimoine. Ils peuvent vous aider à diversifier votre portefeuille d’investissements, à minimiser les risques, à maximiser les rendements, à réduire les impôts, et à gérer efficacement votre patrimoine global. Ils suivent les évolutions du marché et ajustent votre stratégie en conséquence.

Accès à des opportunités d’investissement et à des réseaux : Les conseillers en gestion de patrimoine ont souvent accès à des opportunités d’investissement et à des réseaux étendus. Ils peuvent vous aider à accéder à des placements spécialisés, à des produits financiers diversifiés et à des professionnels connexes tels que des fiscalistes, des avocats spécialisés en droit successoral, des courtiers immobiliers, etc.

Gestion du temps et tranquillité d’esprit : La gestion de patrimoine peut être complexe et chronophage. En déléguant cette tâche à un professionnel qualifié, vous pouvez économiser du temps et de l’énergie. Vous pouvez vous concentrer sur d’autres aspects de votre vie tout en ayant la tranquillité d’esprit que votre patrimoine est entre de bonnes mains.

COMBIEN COUTE UN CONSEILLER EN GESTION DE PATRIMOINE ?

Les frais associés à un conseiller en gestion de patrimoine peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs, tels que l’expérience du conseiller, la complexité de la situation financière du client et les services demandés. Il existe différents modèles de rémunération utilisés par les conseillers en gestion de patrimoine. Voici quelques-unes des structures de frais courantes :

Honoraires basés sur des pourcentages : Certains conseillers en gestion de patrimoine facturent des frais basés sur un pourcentage du montant total des actifs qu’ils gèrent pour vous. Par exemple, cela peut être un pourcentage annuel allant de 0,5 % à 2 % des actifs sous gestion. Cette structure de frais est souvent utilisée pour les clients ayant un patrimoine plus important.

Honoraires horaires : Certains conseillers facturent des honoraires horaires pour le temps qu’ils consacrent à fournir des conseils et des services. Ces honoraires peuvent varier en fonction de l’expérience du conseiller et de la complexité des besoins du client. Les honoraires horaires peuvent être facturés pour des services spécifiques tels que la planification successorale, la planification de la retraite ou l’analyse financière.

Honoraires forfaitaires : Certains conseillers en gestion de patrimoine peuvent proposer des honoraires forfaitaires pour des services spécifiques. Par exemple, ils peuvent facturer un montant fixe pour l’élaboration d’un plan financier complet, la rédaction d’un plan de retraite, ou des conseils en matière d’investissement. Cette structure de frais peut offrir plus de transparence sur les coûts.

Commissions sur les produits financiers : Certains conseillers en gestion de patrimoine peuvent être rémunérés par des commissions provenant de la vente de produits financiers tels que des fonds communs de placement, des polices d’assurance-vie ou des produits structurés.

Il est essentiel de discuter clairement des frais et des modalités de rémunération avec un conseiller en gestion de patrimoine avant d’engager leurs services. Assurez-vous de comprendre comment ils sont rémunérés et demandez une estimation des coûts potentiels liés à leurs services. De plus, il est important de considérer la valeur globale des conseils et des services fournis par le conseiller, plutôt que de se concentrer uniquement sur les coûts.

COMMENT TROUVER UN CONSEILLER EN GESTION DE PATRIMOINE CERTIFIE ?

Choisir le bon conseiller en gestion de patrimoine est une décision importante, car cette personne jouera un rôle clé dans la gestion de vos finances et de votre patrimoine. Voici quelques conseils pour vous aider à choisir un conseiller en gestion de patrimoine adapté à vos besoins :

Définissez vos besoins et objectifs : Avant de commencer votre recherche, déterminez clairement vos besoins financiers et vos objectifs. Cela peut inclure des aspects tels que la planification de la retraite, la gestion d’actifs, la planification successorale, l’éducation des enfants, etc. Avoir une vision claire de ce que vous attendez de votre conseiller vous aidera à cibler les professionnels qui correspondent le mieux à vos besoins.

Recherchez des qualifications et des certifications : Assurez-vous que le conseiller en gestion de patrimoine que vous envisagez de choisir possède les qualifications et les certifications appropriées. Recherchez des titres tels que Certified Financial Planner (CFP) ou Expert Conseil en Gestion de Patrimoine (ECGP). Ces diplômes et certifications témoignent de l’expertise et de l’éthique professionnelle du conseiller.

Vérifiez les antécédents et l’expérience : renseignez-vous sur l’expérience du conseiller en gestion de patrimoine. Combien d’années d’expérience ont-ils dans le domaine de la gestion de patrimoine ? Ont-ils travaillé avec des clients ayant des besoins et des objectifs similaires aux vôtres ? Vous pouvez également vérifier s’ils ont des plaintes disciplinaires ou des problèmes juridiques en consultant les organismes de réglementation appropriés.

Demandez des références et des recommandations : N’hésitez pas à demander des références et des recommandations à des amis, des membres de votre famille, des collègues ou d’autres professionnels de confiance. Les témoignages et les expériences personnelles peuvent être utiles pour évaluer la qualité du conseiller en gestion de patrimoine et sa capacité à répondre aux attentes des clients.

Entretien préliminaire : Planifiez un entretien préliminaire avec le conseiller en gestion de patrimoine pour discuter de vos besoins, de vos objectifs et pour évaluer leur approche et leur style de travail. Posez des questions sur leur philosophie d’investissement, leurs stratégies de gestion des risques, leur manière de communiquer avec les clients, etc. L’entretien vous permettra d’évaluer leur compétence, leur capacité d’écoute et leur compatibilité avec votre style de communication.

Transparence des frais : Assurez-vous de comprendre clairement les frais et les modalités de rémunération du conseiller en gestion de patrimoine. Demandez une explication détaillée des coûts associés à leurs services.

Chemin parcouru avec le client : Demandez au conseiller en gestion de patrimoine de vous parler de leur approche dans la gestion de la relation avec leurs clients. Comment établissent-ils la stratégie de gestion de patrimoine ? Comment assurent-ils le suivi et l’ajustement de la stratégie en fonction des évolutions du marché et de votre situation personnelle ? Il est important de trouver un conseiller qui sera engagé à long terme dans la gestion de votre patrimoine.

N’oubliez pas que le choix d’un conseiller en gestion de patrimoine est une décision personnelle. Prenez le temps d’effectuer des recherches approfondies, posez des questions pertinentes et faites confiance à votre instinct pour choisir un conseiller en qui vous avez confiance et avec qui vous vous sentez à l’aise pour travailler.

 

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LA FINANCE COMPORTEMENTALE

La finance comportementale est une branche relativement récente de la finance qui étudie comment les f

Immobilier : baromètre Guy Hoquet pour le premier trimestre 2023

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Guy Hoquet l’Immobilier vient de publier son baromètre pour le premier trimestre 2023, qui analyse l’offre et les prix de plus de 15 portails immobiliers de particuliers et de professionnels. Les résultats montrent que les prix immobiliers restent en légère hausse par rapport au trimestre précédent (+1,5% vs 4ème trim. 2022) et ont augmenté de +4,3% en un an. Toutefois, le marché montre des tendances nuancées selon les régions. Les régions du sud et de l’ouest enregistrent les plus fortes progressions de prix, tandis que les régions du nord et d’Île-de-France montrent un ralentissement. Le professionnel de l’immobilier demeure stratégique dans ce contexte de contraintes liées au crédit immobilier, à la baisse du pouvoir d’achat et à la nécessité de rénovation énergétique. À Paris, la tendance des prix/m2 reste positive, avec une valeur moyenne affichée de 12 610€/m2.

En résumé, l’article souligne que les maisons individuelles restent très prisées par les Français malgré la rareté de l’offre dans l’ancien et la remontée rapide des taux de crédit immobilier. L’augmentation de 7,2% de l’offre de maisons en un an pèse désormais 58,4% sur l’ensemble du volume de biens anciens mis en vente au 1er trimestre. Cependant, leur valeur ne cesse d’augmenter, avec une hausse de 7,4% sur le prix au mètre carré au cours de la même période. En moyenne, le budget nécessaire pour acheter une maison individuelle est de 407 000 euros pour une surface de 143 m2. Les régions Sud et Sud-Ouest sont les plus touchées par la hausse de prix, avec un budget moyen de plus de 550 000 euros pour 152 m2 dans la région Sud et un budget moyen de 399 000 euros pour 148 m2 dans la région Sud-Ouest.

Baromètre immobilier Guy Hoquet

En supposant un taux d’intérêt de 1,2% sur 20 ans, le coût total du crédit immobilier pour cette maison serait d’environ 80 060 €. Cependant, si les taux de crédit immobilier ont augmenté d’un point en un an, le taux d’intérêt serait maintenant de 2,2%. Dans ce cas, le coût total du crédit immobilier pour la même maison serait d’environ 131 780 €, soit une augmentation de plus de 51 000 € en un an. Il est donc important pour les acheteurs de maison de surveiller les taux d’intérêt et de choisir judicieusement leur moment pour acheter afin de minimiser le coût du crédit immobilier.

Malgré la sensibilisation accrue sur l’importance de l’efficacité énergétique, le pourcentage de biens en vente classés en catégories F et G du DPE n’a pas beaucoup évolué au cours de l’année. Cependant, ces biens se vendent en moyenne à une décote de -15% par rapport aux biens classés en catégories plus élevées, ce qui peut être un point positif pour les acheteurs potentiels intéressés par des biens à rénover et prêts à investir dans des améliorations énergétiques pour réduire les coûts à long terme.

Il semble donc que la valorisation des biens vertueux soit en hausse, tandis que les passoires énergétiques subissent une décote moyenne de -14,7% par rapport au prix moyen tous DPE. Cette hiérarchie des prix est particulièrement significative à Paris, où les biens classés en DPE F et G représentent 23,5% de l’offre mise en vente, avec une décote moyenne de seulement -5,4% par rapport à la valeur moyenne tous DPE. Cette différence s’explique par le charme des immeubles haussmanniens, qui sont souvent des passoires énergétiques mais qui restent très prisés.

Il est intéressant de noter que la situation géographique semble jouer un rôle important dans la représentation des passoires thermiques sur le marché immobilier. En effet, les villes du nord de la France semblent être plus touchées que celles du sud, qui ont une offre de biens classés F et G relativement faible. Cela peut être dû à plusieurs facteurs, tels que le climat plus rigoureux dans le nord, le type de logements proposés dans chaque région ou encore les politiques de rénovation énergétique menées par les collectivités locales. Cependant, il est important de noter que la rénovation énergétique reste un enjeu majeur pour l’ensemble du territoire, afin de réduire l’impact environnemental des bâtiments et de garantir un confort thermique aux occupants.

Les professionnels de l’immobilier sont de plus en plus sollicités par les Français pour des transactions immobilières. En effet, selon le baromètre Guy Hoquet, plus de 80% des biens sur le marché ancien sont commercialisés par des professionnels de l’immobilier, ce qui représente une augmentation de 1,8 points en un an. Cette tendance s’explique en partie par la complexification de l’acte de vendre et d’acheter, notamment en raison de la nécessité de prendre en compte des enjeux tels que la rénovation énergétique et la fiscalité. Parmi les professionnels de l’immobilier, les interlocuteurs en agences physiques restent les plus plébiscités par les Français.

 

Sources :

Baromètre annuel de l’Immobilier de Guy Hoquet pour le premier trimestre 2023. Ce baromètre est réalisé par le réseau Guy Hoquet l’Immobilier, et les données qu’il contient sont basées sur les ventes de biens immobiliers réalisées par les agences du réseau.

QU’EST-CE-QUE L’AEAPP ?

AEAPP signifie l’Autorité européenne des assurances et des pensions professionnelles. Elle est l’une des t
 
La finance comportementale

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QU’EST-CE-QUE L’AEAPP ?

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AEAPP signifie l’Autorité européenne des assurances et des pensions professionnelles. Elle est l’une des trois autorités européennes de surveillance (AES), aux côtés de l’Autorité bancaire européenne (ABE) et de l’Autorité européenne des marchés financiers (ESMA).

 

L’autorité européenne des assurances et des pensions professionnelles est chargée d’assurer une surveillance efficace et cohérente des compagnies d’assurance et de retraite dans l’ensemble de l’Union européenne. Il s’emploie à renforcer la protection des consommateurs, à promouvoir des marchés d’assurance et de retraite stables et compétitifs et à soutenir la stabilité financière de l’Union européenne.

 

Les principales fonctions de l’AEAPP comprennent l’élaboration de normes réglementaires et de surveillance pour les secteurs de l’assurance et des retraites, la collecte et l’analyse de données liées à l’assurance et aux retraites, et la coordination des activités de surveillance dans l’UE. L’AEAPP fournit également des conseils au Parlement européen, à la Commission européenne et aux autorités nationales sur des questions liées aux assurances et aux pensions.

Les principales responsabilités de l’AEAPP comprennent l’élaboration de normes de supervision et de réglementation, la collecte et l’analyse de données pertinentes pour le secteur des assurances et des pensions professionnelles, ainsi que la coordination de la supervision à travers l’Union européenne.

Si vous avez d’autres questions sur l’AEAPP ou la réglementation des assurances et des pensions dans l’Union européenne, n’hésitez pas à nous en faire part.

 

Autorité européenne des assurances et des pensions professionnelles

L’Autorité européenne des assurances et des pensions professionnelles (AEAPP), en anglais European Insurance and Occupational Pensions Authority (EIOPA)
 

Sources :

  • Site officiel de l’Autorité européenne des assurances et des pensions professionnelles (AEAPP) : https://www.eiopa.europa.eu/
  • Aperçu du rôle de l’AEAPP sur le site officiel de l’Union européenne : https://europa.eu/european-union/about-eu/institutions-bodies/eiopa_en
  • Informations sur les fonctions de réglementation et de surveillance de l’AEAPP sur le site web de la Commission européenne : https://ec.europa.eu/info/business-economy-euro/banking-and-finance/insurance-and-pensions_en
  • Un guide sur le rôle de l’AEAPP dans la réglementation des assurances et des pensions sur le site Web de l’Association internationale des contrôleurs d’assurance : https://www.iaisweb.org/page/about-eiopa
  • Un aperçu des activités de surveillance de l’EIOPA dans les secteurs de l’assurance et des retraites dans l’Union européenne en 2020 : https://www.eiopa.europa.eu/content/activities-supervision_en

LA FINANCE COMPORTEMENTALE

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La finance comportementale est une branche relativement récente de la finance qui étudie comment les facteurs psychologiques et émotionnels affectent les décisions financières des individus, des investisseurs et des marchés. Cette discipline met en évidence les biais cognitifs et les émotions qui peuvent influencer les choix de placement, les décisions d’achat ou de vente de titres et les prévisions de marché.

La finance comportementale estime que les investisseurs ne sont pas toujours des êtres rationnels, mais sont plutôt influencés par des facteurs tels que l’aversion au risque, la peur de perdre de l’argent, l’excès de confiance, la préférence pour la familiarité et la tendance à suivre le comportement des autres. Ces facteurs peuvent amener les investisseurs à prendre des décisions qui ne sont pas optimales du point de vue financier.

Les théories et les recherches de la finance comportementale ont des implications importantes pour les investisseurs, les gestionnaires de portefeuille, les conseillers financiers et les décideurs politiques. En comprenant les comportements et les biais psychologiques des investisseurs, ils peuvent concevoir des stratégies d’investissement plus efficaces et fournir des conseils financiers plus pertinents pour aider les individus à atteindre leurs objectifs financiers.

Sources : 

Si vous souhaitez approfondir vos connaissances sur la finance comportementale, voici quelques sources recommandées:

“Behavioral Finance: Understanding the Social, Cognitive, and Economic Debates” de Edwin Burton et Sunit Shah
“Misbehaving: The Making of Behavioral Economics” de Richard Thaler
“The Psychology of Investing” de John R. Nofsinger
“The Handbook of Behavioral Finance” édité par Morris Altman
“Thinking, Fast and Slow” de Daniel Kahneman.

L’intérêt des fonds d’investissement pour les cabinets de gestion de patrimoine (CGP)

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Les fonds d’investissement sont de plus en plus intéressés par les cabinets de gestion de patrimoine (CGP), qui conseillent les particuliers et les chefs d’entreprise en matière de placements. Les rachats de cabinets se multiplient, avec l’objectif de faire émerger des marques connues dans un secteur encore peu médiatisé. Le groupe Crystal, soutenu par le fonds français Apax Partners, en est un exemple avec son dix-huitième rachat de cabinet de CGP. Comme le note Jorge Carasso dans le Figaro économique du 30 janvier dernier, le mouvement de consolidation est stimulé par l’argent des fonds de “private equity” et se poursuit, car les CGP génèrent du cash de façon régulière et sont résistants aux crises. Le marché est également encore très fragmenté, avec de nombreux acteurs, mais les banques restent les principaux gestionnaires de l’épargne financière des Français. Les CGP visent à accroître leur part de marché dans la gestion de l’épargne financière en France et à devenir des acteurs qui pèsent dans le secteur.

L’article du Figaro décrit une tendance en cours de consolidation dans l’industrie de la gestion de patrimoine. Les sociétés de gestion de patrimoine sont considérées comme des “poules aux œufs d’or” par les fonds de capital investissement en raison de leur capacité à générer du cash régulièrement et à résister aux crises. Cependant, ce marché est encore très fragmenté, avec près de 5000 cabinets de gestion de patrimoine, la plupart d’entre eux étant petits et opérés par une ou deux personnes. Les besoins de numérisation et la réglementation en constante évolution sont considérés comme des défis pour ces petits cabinets. En raison de ces difficultés, de nombreux patrons de petits cabinets cherchent à se faire intégrer dans des structures plus grandes pour se consacrer uniquement à leurs clients. Les plus gros cabinets sont également en mesure de réaliser des économies d’échelle, ce qui les rend plus attractifs pour les opérations de consolidation. Les opérations de consolidation peuvent également être très attrayantes du point de vue financier, avec des cabinets rachetés pour des multiples élevés de leurs bénéfices.

L’article soulève des interrogations quant à l’impact des rachats de cabinets de gestion de patrimoine sur la liberté de conseil. L’acquisition de sociétés de gestion peut en effet remettre en question l’indépendance des entités qui intègrent ces sociétés. Certains patrons de cabinets de gestion de patrimoine sont réticents à l’idée de se faire racheter en raison de leur souci de préserver leur indépendance.

Selon Philippe Parguey, Directeur de Nortia, cité dans l’article,  le client peut en réalité être gagnant ou perdant selon les cas. La relation personnelle est souvent très forte en matière de conseil, et un changement d’interlocuteur peut être mal perçu par le client. Cependant, le client peut également bénéficier de services améliorés ou de la digitalisation en raison de l’intégration dans une structure plus grande. Les fonds de capital investissement considèrent aujourd’hui que ce pari est justifié.